地方性棋牌应该怎么做?

来源:棋牌之家       编辑:老狼
2020-03-27

中国很多地区的推广方式还是沿袭PC时期的棋牌游戏推广思路,这无疑是对过去经验的总结和升华,但是在推广质量和效率上会显得力不从心。“QQ群推广,PC网吧预装, 搜索引擎推广法,邮件列表推广,聊天室推广这些在PC时期耳熟能详的方法” ,在棋牌竞争市场仿佛吃了闭门羹,性价比低,推进速度慢。在未来的棋牌竞争市场,方法和思路要及时更新,互联网时代,知识的半衰期变快,推广更要讲究实效性。对于一个产品新入市场,主要需要进行以下的基础流程。

1. 选择市场:看市场状态,还得看政策

棋牌的潜在需求源于人性,可见的时间内不会消失。笔者17年曾实地调研过数十个市场,人们的显性需求基于巨量的潜在需求释放和转化,对平台是否决胜的影响因素包括:当地消费分级(当地收入水平及打牌风气),当地政府情况(法律及政策的管控),当地竞争情况(竞争平台强弱)。

  • 当地消费分级

首先要了解目标县城人口和GDP,盘子能够做到多大,这个可以通过百度+地名查询。

2017年刷屏的棋牌,现在怎么样了?

而后是当地人的打牌风气,玩法和打牌习惯可以通过下载PC端的老牌游戏(基本上是金币场游戏)+安卓端(基本上是房卡)推测出粗略情况,比如根据结算规矩里估算他们的牌局大小,不过线上只是一个了解手段,更为精确的内容要去当地实地考察确认。去做一个融入当地习惯的麻友,在约局的过程中,完成人际交往的建立,更为深度的了解当地人的消费习惯和语言风俗。当然这里面有一个特殊情况:山区市场不要轻易尝试。除了经济消费能力之外,还有一个因素是地区教育成本太高,哪怕是当地打牌风气盛行,棋牌公司如果一次性承担这笔教育费用绝对是亏本买卖。手机需要普及,手机支付使用场景也需要深入,因为交通的不方便,用户家庭距离的间隔,无法进行更高速的市场聚焦,无法在一个群体内引发后续的连锁反应。相比之下,移动互联网普及地区在传播速度以及人员效率上就较为迅捷。

  • 当地政府情况(法律及政策的管控)

国家对棋牌游戏有相对应的管控,而当地政府相关政策及行为决定了棋牌在当地能否顺利的推广及开展活动。这是地方性棋牌应该重视的一个环节。

  • 当地竞争情况(竞争平台强弱)

在线上可以通过百度相关搜索结果看出竞争平台的技术开发的能力以及内容制造能力。

也可以通过搜狗进一步判断竞争平台的具体实力

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当然更为有效的方法是约竞争平台代理喝茶聊天平台的实力基本能估算到八九不离十。

2.研发产品:尽量选择自研

笔者看过太多卖棋牌游戏源码的外包团队。漏洞一大堆,程序代码东拼西凑,毫无结构。

对于新开展棋牌业务的朋友,在产品研发的选择更要慎重,谨慎选择:

市面上流出来的外包源码大多数是不达标产品。在开发主体,基本上没操盘过垄断型的成功产品,哪怕是放低一个台阶,完整主导过棋牌环节都够呛。在产品维护上,极难,留了千疮百孔的主体和后门。

对于一个新棋牌新产品,在以下四个原则要着重把控:

1.极简。超出用户需求的性能,无法带来溢价。棋牌产品刚进入市场,因绚丽和多功能为打法的产品是不符合大多数用户习惯的,更多时候运营方拼命的添加功能更可能是无用功。那么如何判断该地区的用户习惯是哪种类型?有一种简单的方法,参照当地是否产生垄断型产品,如果有。玩家心理对棋牌的品质会产生一个很好的参照。在市场接近稳定的时候,功能根据当地习惯,一个一个有选择性的加上去。

2.极快。在棋牌这个战役上,拼的是速度+。在攻城略地上要快,在产品体验上也要快。开房这个阶段忌卡,打牌这个阶段忌卡,结算这个阶段忌卡。你不能经常崩溃,也不能天天热更新。这也是市面上大多数竞品平台采用流量攻击的原因。打烂你的摊子,你的代理和玩家自然会留失,就无所谓竞争与否了(流量攻击比较伤财,这里并不做细致化讨论)。

3.公平。打牌最刺激是什么?是博弈。任何东西只要产生了博弈与输赢,玩家的积极性就会被充分调集起来。胜率的调配是基于对人性认知,不能出差错。这一步出错,哪怕游戏做的再吸引人,倒闭对运营商也只是早晚的事情。市面上有些准备跑路套现的平台在推广后期会采取批量制造小号潜进约牌群杀猪,获取高额利润。这类小平台不在少数,算是末日的狂欢吧。

4.细节。基于玩家角度观察用户细节,从用户对产品的喜好和行为统计分析。举三个影响游戏的体验点抛砖引玉。

1.UI。对于深度棋牌用户,主界面以及桌布,牌堆等一切能被用户聚焦的表现层要做到柔和,不刺眼。

2.打牌形式。初期用户量少,做少不做多。在局数上4局8局可以加入选项。16局以上的功能按钮要慎重添加,动辄半个小时以上的打牌形式,会严重影响玩家开局次数以及开局效率。如果频繁的约不到人,对初期的群主和用户会产生不可逆的伤害。

3.牌局按钮。用户头像摆放,时间,电量,牌堆摆放 等其余可能对玩家打牌产生体验的影响。对于新生棋牌来说,优化玩牌体验是需求本质。要牢记一件事情:用户的体验触感远比运营方更加灵敏。

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3.市场竞争策略:四位一体

1.产品战争:有些县级区域,粗看下来有很多产品(超10款)竞争市场。其实不然,大多数留在市面上是属于无人管。粗糙的UI,劣质的产品体验,占了一个时间上的红利,建立了轻微的用户习惯。对付这种产品可以采取批量制造同类型产品,兵分三路投入市场,举个栗子:市场的半笼断产品是快玩。你做为一个竞争商,需要投入三个产品:快来,快打,畅玩。在产品名,UI,玩法力求同质化,模糊玩家的视线。接近于成熟的市场,不要和用户习惯硬碰硬,做到模仿后再升华。

2.渠道战争:进入市场碰到如日中天的棋牌游戏产品,前期不要去攻打原平台强势代理,重点攻坚中游,甚至是中下游的代理,在同质化,优质化产品的基础下,加大代理收益扶持力度,让他能安心如意的实现收入的增长,也尽可能减少用户的抵触心理,实现平台的迅速迁移。

3.宣传战争:对于本地用户基数大,但却不重视玩家口碑的运营商,在宣传渠道“搜索引擎,社交软件,本地贴吧,网站”上批量制造黑稿,在约局群里投入无信用小号以及恶意微信号,做到玩即封群,极大破坏用户玩牌欲望。

4.运营战争:以目前的市场情形,对于管理能力较弱的运营商,工作人员工作积极性比较差的公司,可以尝试低价入市,收购公司或尝试挖走核心业务层。

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